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PTI 20 años: Referente del mercado eléctrico y semillero de la ingeniería nacional

Con motivo de la celebración de los 20 años de Potencia y Tecnologías Incorporadas PTI S.A., la revista Mundo Eléctrico dialogó con sus fundadores para conocer cómo nació la empresa, cómo ha evolucionado, hasta constituirse en una de las compañías especializadas más sólidas del sector eléctrico, brindando herramientas y soluciones integrales. Al mismo tiempo, se ha convertido en un “semillero” de la ingeniería nacional, pues se ha preocupado por formar profesionales del más alto nivel y por generar empleo en Colombia.

NACE PTI

Potencia y Tecnologías Incorporadas, PTI, nace en el año 2000, del sueño de dos ingenieros colombianos, Jairo Naranjo y Wilson Montes, ex compañeros de universidad, a quienes la vida reencontró después de varios años, con la intención de crear empresa en Colombia.

Estos dos ingenieros electricistas, que habían culminado sus estudios hacia 1978 en la Universidad del Valle, ya habían tenido la oportunidad de ganar experiencia en reconocidas empresas de energía en Colombia, gozaban de buen prestigio dentro del sector. A raíz de la crisis que vivió el país y en especial las compañías de energía a finales de los 90, decidieron unirse y dar vida a este nuevo proyecto empresarial.

“La forma de arrancar fue muy sencilla, simplemente bastó con ir a una notaría a hacer el registro de una compañía. Eso fue lo sencillo, porque hacer empresa en Colombia no es fácil.”, dice el Ing. Wilson.
“Desde el año 96 yo venía trabajando con el apoyo de un software que se había convertido en una buena herramienta y oportunidad para la ingeniería de consulta. Este software es para hacer análisis de sistemas de potencia. Cuando me encontré con Wilson y decidimos unir esfuerzos para crear una nueva compañía, adoptamos el nombre en español de Potencia y Tecnologías Incorporadas, basados un poco en el nombre de una compañía que comercializaba software en Nueva York”, complementa el Ing. Jairo.

“Honestamente no le botamos mucha corriente y el nombre de PTI, Potencia y Tecnologías Incorporadas, nos gustó; tenía que ver con tecnología y adoptamos un logo que con el tiempo hemos venido transformando”, señala el Ing. Montes.

LOGROS

A lo largo de estos 20 años han sido muchos los logros de la compañía, pero sus fundadores se refieren a continuación a aquellos que consideran más representativos:

• Oficializar las representaciones con las compañías ETAP y Noja Power de reconectadores de Australia, la cual ha permitido consolidar otro tipo de productos y soluciones en el tema de ingeniería, pues dichos reconectadores requieren equipos de comunicación, y ETAP es un muy buen software Scada para las electrificadoras. A través de la firma Kalki (que no gozaba del mejor prestigio en el país, pues algunos de sus productos habían reportado eventos de calidad,), se logró plantear una solución interesante a Codensa, cambiando todos esos productos por modelos más modernos de la misma casa, para optimizar las subestaciones. Esto permitió que Kalki recuperara su imagen y que PTI fortaleciera su relación comercial con Codensa.
• A través de los reconectadores entraron los sistemas de comunicación, los sistemas de automatización, y otros sistemas de detección de fallas con un equipo noruego, Nortroll, que influyó en la divulgación de la imagen de PTI con las electrificadoras.
• Consolidar el departamento de Telecomunicaciones.
• Consolidar el equipo de estudios y sistemas de potencia.
• Consolidar el área de equipos de prueba.
• Consolidar el laboratorio de digitalización y análisis en tiempo real, el cual es una de las principales herramientas y fortalezas que PTI ha puesto a disposición de las electrificadoras y diversas empresas de energía.
• La creación del departamento de investigación, desarrollo e Innovación, reconocido por Minciencias.

DESAFÍOS

También, han sido dos décadas de desafíos que PTI ha sorteado y superado:“Uno de los primeros retos fue demostrarle a las empresas, nuestra capacidad, cuando no habíamos vendido ningún producto. Con ´las uñas´ fuimos construyendo esa experiencia, abriendo mercado, consiguiendo clientes. Así duramos un año, hasta que se presentó una empresa que nos dio la oportunidad de demostrarle las ventajas que Noja ofrece sobre los otros reconectadores del mercado. Fue la Empresa de Energía del Quindío, la primera que confió en nuestro producto y lo vio como una solución para el futuro… y la verdad lo ha sido”, asegura Wilson Montes.

“Noja Power ha sido una solución innovadora para el tema de reconectadores y ETAP, en el sistema de análisis de potencia en tiempo real. Ambas compañías que son representadas por PTI, se han mantenido en el top de las mejores en los productos y servicios que ofrecen. Nos hemos ganado el derecho, compitiendo con otras grandes empresas del sector, representando a las mejores compañías del mundo en este tipo de soluciones”, agrega. Por su parte, el Ingeniero Jairo comenta lo siguiente: “Wilson y yo nos identificamos en el gusto por la ingeniería, somos muy académicos, muy dados a la investigación, al desarrollo y a la ciencia, pero hacer negocios es otro cuento. Por eso, la primera barrera que enfrentamos fue el tema comercial”.

“Además, como abarcábamos varios campos (por ejemplo en el tema de consultoría y software o en el tema de reconectadores), debíamos competir con empresas que habían empezado 15 o 20 años antes que nosotros. Eso era un gran desafío. Era como la pelea de ´David y Goliat´; entonces, lo que teníamos era mucho trabajo y mucha fe en nosotros mismos. A esto se sumaba otra gran dificultad: el tema económico y financiero, lograr que los bancos creyeran en nosotros”.

CAPITAL HUMANO

Sin duda, la principal fortaleza de PTI es su capital humano y profesional. Hace 20 años, la compañía la conformaban los cerebros de sus dos fundadores y sus ganas de salir adelante. En estas dos décadas, la compañía se ha convertido en un semillero de Ingenieros, de profesionales y de colaboradores que hoy es el sustento de aproximadamente 80 familias colombianas.

Al respecto, el Ing. Wilson comenta: “Inicialmente éramos Jairo y yo quienes manejábamos la empresa y hacíamos absolutamente todo. Con el tiempo, fuimos contratando ingenieros con poca o ninguna experiencia, a quienes fuimos capacitando en cada uno de los productos que ofrecíamos, incluso, mandándolos directamente a las casas matrices de las empresas que representamos. En esa medida, los ingenieros fueron aprendiendo, formándose académicamente, para estar en condiciones de ofrecer una orientación técnica e integral sobre cada uno de los productos. Eso nos ha valido la confianza de nuestros clientes por el soporte, las capacitaciones y el desarrollo que les brindamos.

Para el Ing. Naranjo “el sueño y la esencia de PTI es darle oportunidad a los ingenieros, pues ese es el legado que vamos a dejar. Varios de los ingenieros que empezaron con nosotros desde recién egresados, hoy son los directores de los departamentos de la compañía. El factor humano siempre ha sido uno de nuestros principales objetivos y lo hemos logrado. Les hemos dado la oportunidad a aquellos ingenieros recién graduados, los hemos formado para que con el tiempo ocupen posiciones más relevantes dentro de la misma empresa”.

“Sin el ánimo de ser presumido, PTI es una empresa muy interesante para cualquier ingeniero, ya que representando empresas de diferentes lugares del mundo (Australia, India, Turquía, Estados Unidos, Canadá, Francia, Italia, Portugal, entre otras); hemos brindado la oportunidad de conocer otras culturas, saber cómo se manejan las compañías y qué soluciones se desarrollan en otras partes del mundo. Eso nos ha dado una gran fortaleza” agrega el Ing. Montes.

“Nuestro compromiso es formar gente que esté en condiciones de atender las necesidades de las compañías para las cuales trabajamos, de solucionar las necesidades de nuestros clientes con soporte técnico de la mejor calidad. Nunca hemos dejado solo a ninguno de nuestros clientes; no descansamos hasta darles la respuesta adecuada y lograr que queden satisfechos ante cualquier requerimiento. Son de destacar las altas competencias de nuestro personal, pues contamos con doctores, maestros en ingeniería y profesionales de alto nivel. Sostener una nómina de esa calidad es un gran reto, pero en 20 años, nunca nos hemos atrasado en el pago de nuestros salarios”, concluye.

Y para fortalecer aún más el equipo humano y profesional, en septiembre de 2017 se unió a la compañía el Ing. Electricista Juan Jorge Celis quien desde entonces se desempeña como Director General de PTI. Con una amplia experiencia en el sector eléctrico, es ahora el encargado de orientar los destinos de la compañía y el nuevo visionario que ha llegado a implementar un esquema de planeación para seguir posicionando y ampliando las fronteras de la empresa.

El Ing. Celis se había desempeñado como Líder de las actividades de soluciones de GE Grid en los Países Andinos y Director Gerente de GE Energy Colombia S.A. (2016 – 2017). Durante casi 15 años, fue Presidente para Colombia del Grupo Alstom y Director del negocio de subestaciones para el Caribe, Centro América y los Andes. Gracias a su trayectoria, ha tenido la oportunidad de desarrollar una visión, no solamente del país sino de la región en materia eléctrica, de lo que ha sido la evolución de los sistemas energéticos en otros países.

Los ingenieros Wilson Montes y Jairo Naranjo le propusieron hacer parte del equipo. “Después de conocer más a fondo lo que era la compañía, quedé enamorado de PTI, pues vi en ella una empresa única; esto, sumado a mi pasión por la ingeniería, me llevaron a aceptar la propuesta”, confiesa Juan Jorge Celis.

PRESENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL

En el año 2000, PTI empezó su camino empresarial con la sede en Cali. Luego, en 2009, abrió la sede de Bogotá; posteriormente, vinieron las de Barranquilla, Perú, y Chile. También ha incursionado en desarrollos en República Dominicana, Panamá, y Ecuador. Adicionalmente, tiene una representación en Medellín. En estos 20 años, se ha proyectado a nivel nacional e internacional.


En Colombia, casi el 100% de las electrificadoras del país han sido atendidas por la compañía, que hoy es reconocida, no solamente en el tema de equipos sino por brindar diversas soluciones; ese ha sido uno de los principales pilares de su desarrollo. Hoy, PTI se ha posicionado en el mercado como un proveedor de alta tecnología, de ingeniería con los mayores estándares de calidad, una empresa multidisciplinaria que brinda soluciones en automatización, sistemas de potencia, telecomunicaciones, análisis en tiempo real, con equipos y soluciones de alta tecnología y suministros.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Para conocer el portafolio de productos y servicios que PTI ofrece al mercado eléctrico nacional e internacional, consultamos con su Director General Juan Jorge Celis, quien nos explica lo siguiente:

“Hemos hecho de forma juiciosa la tarea sobre la prospectiva del sector, de la empresa, de lo que sucederá en esta industria y hemos ido adaptando nuestro portafolio a lo que serán esas futuras necesidades. Modestia aparte, en PTI contamos con el portafolio más completo que una compañía del sector eléctrico puede tener hoy disponible en Colombia; estamos a la altura de las grandes multinacionales. Ofrecemos desde la parte de los Commodities, hardware, hasta software, simulación en tiempo real, digitalización, telecomunicaciones como ya lo hemos mencionado, cubriendo las principales necesidades del sector. De acuerdo con la magnitud de Nuestra Empresa, participamos directa o indirectamente como proveedores de las compañías del sector y de diversos proyectos.

Brindamos soluciones completas, desde el mismo estudio, concepción, diseño, suministro, hasta la construcción y servicio posventa.

Dentro del marco de la transición energética, venimos trabajando en tres aspectos:

1. Digitalización: producción de energía y la mejor utilización de las redes.
2. Descarbonización: estamos en la búsqueda permanente de aliados internacionales para obtener las soluciones que el mercado necesita en temas de almacenamiento, hidrógeno, energías renovables no convencionales, etc.
3. Microrredes: este es el futuro de la descentralización de la energía, el control de la energía en áreas locales, y en este aspecto, estamos contribuyendo con las grandes empresas de energía del país en la construcción de un futuro más verde, más accesible a todos los ciudadanos, a un costo plausible para todos. De hecho hemos sido pioneros de la generación distribuida en Colombia”.

CERTIFICACIONES DE CALIDAD

La entereza y ardua labor de PTI, durante estos 20 años, se han traducido en las certificaciones de calidad que se le han otorgado:
• ISO 9001
• ISO 14001
• OHSAS 18001
• RUC
… certificados que respaldan su calidad, compromiso con el medio ambiente y la seguridad y salud en el trabajo.

HACIA DÓNDE SE PROYECTA PTI

“Todos los sueños deben estar marcados en ambiciones y realidades. Por eso, la intención es que podamos ser una compañía referente en el mercado en todo lo relacionado con la flexibilización y automatización de redes, y realizar suministros, de una manera integral y transversal”, dice el Juan Jorge Celis, Director General.

“Durante estos años nos hemos centrado en enriquecer y fortalecer nuestro portafolio. Ahora nos centraremos en lograr más presencia en el mercado, mayor agresividad comercial para posicionarnos todavía con mayor contundencia.

A nivel internacional, aunque un poco más cautos, debemos seguir monitoreando qué está sucediendo en otros mercados, ir creciendo en espacios donde nuestros aliados internacionales nos han dado cabida, como en Panamá y Ecuador, y aunque es una labor un poco más lenta, la intención es ir afianzándonos con otros productos en dichos mercados”, señala.



EL SECRETO DEL ÉXITO

Durante estos 20 años, la compañía ha hecho aportes importantes al país, desde el punto de vista humano, ofreciendo oportunidades de trabajo, de crecimiento, educación, llevando conocimiento y capacitación, no solamente a sus trabajadores sino a los clientes y al sector en general.

Sus fundadores, los Ingenieros Jairo Naranjo y Wilson Montes, coinciden en afirmar que el secreto del éxito para permanecer por dos décadas y lograr posicionarse como una compañía líder del sector eléctrico, es la conjugación de varios factores, entre ellos: la confianza, sentar bases de credibilidad, respeto, tenacidad, voluntad, perseverancia, empeño, honestidad y una dosis de “la mejor energía”. Igualmente, tener una balanza para aprender a decir sí o no, de acuerdo con las circunstancias.

Por su parte, el Ing. Celis afirma que gracias a la gestión de PTI en estos 20 años, el país cuenta hoy con redes eléctricas más estables, flexibles, y confiables. “Del 100% de las redes existentes en Colombia, la compañía ha llegado a atender un 45% aproximadamente”, finaliza diciendo.

Sobre PTI:
Empresa especializada en poner al alcance de todos los actores presentes en la cadena de valor de la energía eléctrica las herramientas y soluciones necesarias para el desarrollo exitoso y eficiente de sus proyectos, de modo que podamos contar con energía de la mejor calidad.
Contacto: Clemencia Loaiza, Líder de Mercadeo y Comunicaciones
www.pti-sa.com.co
+57 (2) 336-6461 - email: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Marcela Aranguren Riaño:
Directora Periodística Revista Mundo Eléctrico
Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Comunicadora Social y periodista – Universidad de la Sabana
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Modificado por última vez en Viernes, 11 Diciembre 2020 11:18

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